Kundenhintergrund
Im Oktober 2026 erhielt Shuliy Machinery von einem Handelsunternehmen in Spanien einen Auftrag für eine 4×1-Eierschalen-Herstellungsmaschine. Die Maschine wurde im Auftrag eines Endkunden in Kuba gekauft, der Zugang zu Altpapier als Hauptrohstoff für die Eierschalenproduktion hatte.
Als Vermittler benötigte der spanische Kunde eine geeignete Maschine, die die Produktionsanforderungen des Endbenutzers erfüllte und gleichzeitig zum Budget und den Konfigurationspräferenzen des Projekts passte.
Nach der Besprechung der Anwendung und der Bestätigung der erforderlichen Spezifikationen entschied sich der Kunde für die 4×1-Eierablagemaschine von Shuliy mit einer Produktionskapazität von etwa 1.500 Stück pro Stunde, ohne Trocknungssystem.
Kundenanforderungen
Der Kunde hatte eine relativ klare Vorstellung von der benötigten Ausrüstung. Die Hauptanforderungen waren:
Maschinenmodell:4×1 Maschine zur Herstellung von Eierschalen
Produktionskapazität:Ungefähr 1.500 Eierschalen pro Stunde
Rohstoff:Altpapier
Installationsziel:Kuba
Trocknungssystem:Nicht erforderlich
Kaufvereinbarung:Bestellt über ein spanisches Handelsunternehmen
Da der Endkunde bereits über Altpapier verfügte, konzentrierte sich das Projekt auf die Auswahl einer Eierschalen-Produktionsmaschine, die für die Umwandlung von recyceltem Papierbrei in geformte Eierschalen geeignet ist.
Der Kunde benötigte außerdem ein klares Angebot und eine zeitnahe technische und kommerzielle Kommunikation, um den Kauf zwischen dem Handelsunternehmen und dem Endverbraucher zu koordinieren.
Wie Shuliy dem Kunden geholfen hat
1. Bestätigung der Anforderungen und Bereitstellung eines detaillierten Angebots
Shuliy erhielt die Anfrage am 11. September 2026. Während der ersten Kommunikation erfuhr unser Vertriebsteam vom Standort des Endkunden, dem Rohmaterial, der erforderlichen Produktionskapazität und der bevorzugten Maschinenkonfiguration.
Basierend auf den Anforderungen des Kunden empfahlen wir eine 4×1-Eierschalen-Herstellungsmaschine mit einer Kapazität von ca. 1.500 Stück pro Stunde, ohne Trocknungssystem.
Nachdem wir den Zielhafen bestätigt hatten, erstellten und versendeten wir ein detailliertes Angebot mit der vorgeschlagenen Ausrüstung und den entsprechenden Kosten. Dies half dem spanischen Handelsunternehmen, den Kauf zu bewerten und das Angebot seinem kubanischen Kunden mitzuteilen.
2. Anbieten eines Rabatts mit klarer Gültigkeitsdauer
Um die Kaufentscheidung des Kunden zu unterstützen, bot Shuliy einen Rabatt an und teilte dessen Gültigkeitsdauer klar mit.
Die Bereitstellung der Rabattdetails im Voraus erleichterte beiden Parteien das Verständnis der Geschäftsbedingungen und gab dem Vermittler eine klare Grundlage für die Abstimmung der Bestellung mit dem Endkunden.
3. Erörterung der zusätzlichen Kosten für die Spannungsänderung
Während des Angebotsprozesses stellten die Parteien fest, dass mit der Änderung der Spannungskonfiguration der Maschine zusätzliche Kosten verbunden seien.
Der spanische Vermittler schlug vor, die zusätzlichen Kosten zu gleichen Teilen zwischen dem Kunden und Shuliy zu teilen. Anstatt dieses Detail außer Acht zu lassen, besprachen beide Parteien die Kosten im Rahmen der Auftragsverhandlung.
Dieser Schritt unterstreicht die Bedeutung der Bestätigung der elektrischen Anforderungen vor der Produktion, insbesondere wenn Maschinen in ein anderes Land exportiert werden. Spannung und Frequenz sollten mit der örtlichen Stromversorgung verglichen werden, um sicherzustellen, dass das Gerät ordnungsgemäß konfiguriert ist.
4. Bestätigung der Bestellung und Erhalt der Anzahlung
Nach Angebots-, Rabatt- und spannungsbezogenen Kostengesprächen bestätigte der Kunde am 20. Oktober 2026 die Bestellung und leistete die Anzahlung.
Der Auftrag markierte den Abschluss der ersten Verkaufsverhandlungen für die 4×1-Eierschalen-Herstellungsmaschine, die für den kubanischen Endverbraucher bestimmt war.
Warum hat sich der Kunde für Shuliy Machinery entschieden?
Mehrere Faktoren trugen zur Kaufentscheidung des Kunden bei.
Rechtzeitige Kommunikation:Unser Vertriebsteam reagierte umgehend auf die Anfrage und stellte während des gesamten Verhandlungsprozesses relevante Informationen bereit, um den Vermittler bei der Koordination mit dem Endkunden zu unterstützen.
Detaillierte und relevante Informationen:Anstatt nur eine allgemeine Produkteinführung zu geben, teilte Shuliy ein Angebot und Ausstattungsdetails mit, die auf den vom Kunden angegebenen Produktionsanforderungen basierten.
Eine passende Maschinenkonfiguration:Die vorgeschlagene 4×1-Eierschalenmaschine entsprach der gewünschten Produktionskapazität und der Präferenz des Kunden für eine Konfiguration ohne Trocknungssystem.
Flexible kommerzielle Gespräche:Shuliy teilte dem Kunden die Rabattbedingungen mit und besprach die zusätzlichen Kosten für die Spannungsänderung, um beiden Parteien vor der Auftragsbestätigung dabei zu helfen, die kommerziellen Vereinbarungen zu klären.
Abschluss
Diese Bestellung einer Eierablagemaschine von Spanien nach Kuba zeigt, wie klare Anforderungen, detaillierte Angebote und zeitnahe Kommunikation den grenzüberschreitenden Kauf von Maschinen unter Beteiligung von Handelsunternehmen und Endverbrauchern im Ausland unterstützen können.
Für dieses Projekt lieferte Shuliy eine Lösung basierend auf der vom Kunden gewünschten Kapazität von etwa 1.500 Eierschalen pro Stunde und einer Konfiguration ohne Trocknungssystem. Nach Erörterung der kaufmännischen Details bestätigte der spanische Vermittler den Auftrag und zahlte die Anzahlung am 20. Oktober 2026.
Wenn Sie planen, ein Eierschalenproduktionsunternehmen mit Altpapier zu starten oder zu erweitern, kann Shuliy Machinery Ihnen bei der Bewertung geeigneter Maschinenkonfigurationen auf der Grundlage Ihrer erforderlichen Kapazität, der verfügbaren Rohstoffe, der örtlichen Stromversorgung und der Trocknungsanordnungen helfen.
Kontaktieren Sie Shuliy Machinery, um Ihre Anforderungen an die Produktion von Eierschalen zu besprechen und ein individuelles Angebot anzufordern.
